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"Canal de distribución y redes comerciales: Nuevas formas de incentivación"

Jueves, 07 de noviembre 2002

Convocatoria del Club Financiero Génova y ThinkSmart

En la línea establecida en las últimas convocatorias, dónde se han tratado los temas más relevantes sobre fidelización, el Club organiza en colaboración con THINKSMART, Consultoría de Incentivos y Fidelización, una presentación-coloquio sobre "Canal de distribución y redes comerciales: nuevas formas de incentivación".

En esta ocasión, se planteará cómo la consecución de objetivos comerciales se sustenta en el concepto de Incentivo Global que, a través de herramientas racionales y emocionales, busca la fidelización del comercial y del punto de venta, además de su incentivación. 

La medición de variables cualitativas del rendimiento, así como  el empleo de distintos soportes -on y off-line- se analizarán con todo detalle a través de la exposición del caso práctico "AMENA SHOPPING CENTER", premiado recientemente por la FECEMD con el IMAN Especial al mejor programa de Marketing Interno del año.

 

CLUB FINANCIERO GENOVA

Marqués de la Ensenada, 16 - Madrid

Jueves, 21 de noviembre de 2002, de 18'30 a 21'00 h.

INTERVENDRÁN:

Ángel Ruiz, Presidente del Club de Dirigentes de Marketing de Madrid 

Alex H. Mahave, Miguel Yacobi y Rafael Mahave, Socios Directores de THINKSMART

PROGRAMA

Bienvenida e introducción al acto

La incentivación comercial en el siglo XXI

Elementos clave para la mejora del rendimiento comercial: 

Síntesis de factores racionales y emocionales. 

Inclusión de variables cualitativas del rendimiento.

Aplicación de nuevas tecnologías (Internet, SMS, Intranet, fotografía digital).

Caso práctico AMENA SHOPPING CENTER

Valoración global.

Coloquio.

Club de Dirigentes de Marketing de Madrid 

Tef. 91 548 49 15 - Fax. 91 542 37 88 - E.mail: gerencia@clubdemarketing.com


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