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Los cien errores del CRM

Jueves, 14 de mayo 2009

El último libro de Pedro Reinares aborda el marketing relacional mostrando casos reales de empresas que han fallado al establecer procesos de relación con sus clientes

Los cien errores del CRM

 

La cotidianidad de los ejemplos apoya explícitamente las principales limitaciones de las empresas españolas al aplicar procesos de fidelización.

Hasta ahora sus beneficios teóricos se presentaban como situaciones idílicas con un final feliz protagonizado por la empresa y sus consumidores. El objetivo es sintetizar de una forma sencilla, apoyado en situaciones cotidianas, al alcance de cualquier lector con inquietud hacia el área de marketing, los mitos, mentiras y verdades del marketing de relaciones.

 

El valor añadido de Los 100 errores del CRM es buscar lecciones en los procesos fallidos, pues es más constructivo aprender de los errores (más habituales en una estrategia novedosa) por la lección que supone enfrentar al lector con casos por desgracia tan comunes que difícilmente no se reconocerá en ellos.

 

 

Pedro Reinares  es  licenciado en Publicidad Doctor en Ciencias Económicas y Master en Marketing Estratégico. Desde 1992 es profesor en distintas universidades españolas. Paralelamente, realiza proyectos de investigación, consultoría y formación in company en la empresa. Autor de varios libros, viaja a países de América Latina como consultor y ponente de organismos públicos.

 

 

 

 

 

FICHA TÉCNICA:

Autor: Pedro Reinares

Editorial: ESIC Editorial

Páginas: 202

Precio: 14 euros


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