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Plan de Apoyo a distribuidores

Lunes, 19 de noviembre 2001

El Grupo SP contempla 10 acciones que contribuyen a desarrollar el negocio del canal y lograr un aumento de sus ventas

El Grupo SP celebró en su sede central de Madrid una nueva edición de las "Jornadas del Canal! dirigidas a distribuidores. En este encuentro se dio a conocer la nueva línea de productos 2002. Asimismo, se presentó el Plan de Apoyo al Canal de Distribución que contempla 10 acciones que contribuyen a desarrollar el negocio del canal de una forma más competitiva y, en definitiva, lograr un aumento de sus ventas. 

Ofrecer un valor añadido a los clientes es el principal argumento que puede utilizar un distribuidor ante su cada vez mayor número de competidores. Conscientes de esta necesidad, el Grupo SP ha diseñado un Plan de Apoyo al Canal de Distribución, poniendo a su disposición su fuerza de marketing, publicidad y comunicación con el fin de que logre la máxima fidelización de sus clientes. 

El Plan de Apoyo incluye los siguientes apartados:

  1. Consultoría de Marketing: SP propone a los distribuidores colaborar en el diseño y ejecución de acciones de marketing conjunto. 
  2. Canal "on-line": SP ayuda al distribuidor a incorporar su negocio a la economía digital y al "e-commerce", instalándole una tienda virtual con SP ComerciaPlus. 
  3. Icono de ayuda dentro del producto: SP aporta al distribuidor la posibilidad de personalizar con sus datos los productos de gestión empresarial más vendidos del mercado. 
  4. Campañas conjuntas de publicidad en medios de comunicación.  
  5. Jornadas y presentaciones de productos y servicios a clientes.  
  6. Fortalecimiento de la imagen con merchandising, displays, etc.;  
  7. Una "Intranet del Distribuidor" como potente herramienta de comunicación. 
  8. Cesión de las instalaciones de SP para eventos, reuniones, etc. 
  9. Regalos y promociones. 
  10. Amplia oferta formativa.

La extensa red de distribución de SP, formada por más de 5.500 distribuidores activos, repartidos por España, ha permitido la implantación de sus soluciones por todos los rincones de la geografía de nuestro país. Además, SP cuenta con tres mayoristas (GTI, Memory Set y Tech Data) y 110 distribuidores Élite.

Asimismo, SP ha creado el "Top Canal", integrado por medio centenar de distribuidores seleccionados por su capacidad técnica y comercial para afrontar proyectos de alto nivel y por su especialización en la venta de software de gestión en el sector de la pequeña y mediana empresa.

Según el último informe de la consultora EMER-GFK sobre el uso de software de gestión en España, los programas del Grupo SP son los más conocidos por los distribuidores españoles: el 82,7% de los detallistas recomienda a sus clientes los productos de la marca SP.


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