El futuro del crecimiento y la eficacia del marketing

La eficacia de la inversión, la construcción de marca y la medición del crecimiento fueron los ejes de una nueva edición de ZBR Sessions, la iniciativa de Zenithbr que reúne a responsables de marketing y comunicación para analizar conjuntamente algunos de los principales desafíos que hoy afrontan las marcas.

Lejos del formato tradicional de conferencia, ZBR Sessions apuesta por encuentros reducidos donde expertos y anunciantes comparten experiencias, contrastan puntos de vista y debaten sobre cuestiones que preocupan cada vez más a los equipos de marketing: cómo medir el impacto real de la inversión, cómo reducir el desperdicio publicitario, qué métricas ayudan realmente a tomar mejores decisiones, cómo equilibrar la construcción de marca con la activación comercial o cómo evitar tomar decisiones basadas en vanity KPIs en lugar de en indicadores que realmente impulsan el crecimiento del negocio.

La jornada fue inaugurada por José María Rubert, CEO de Zenithbr, quien puso en valor la importancia de generar espacios de encuentro entre profesionales que permitan compartir conocimiento, contrastar experiencias y fomentar un debate abierto sobre los retos que hoy comparten las marcas.

En esta edición, la sesión contó con la participación de Jordi Guix, director de marketing de Worldpanel by Numerator, quien compartió la ponencia reconocida como Mejor Ponencia del último Congreso AEDEMO, centrada en cómo construir marcas que sigan creciendo y cómo medir aquello que realmente impulsa el negocio.

Cómo construir marcas que sigan creciendo

Durante su intervención, Guix planteó una reflexión que marcó el hilo conductor de la jornada: muchas compañías han desarrollado una enorme capacidad para medir la actividad del marketing, pero siguen teniendo dificultades para identificar qué variables explican realmente el crecimiento de una marca.

Entre los datos compartidos destacó uno especialmente revelador: la mitad de las marcas europeas no consigue crecer ni un solo punto porcentual en un periodo de diez años y únicamente un 15 % mantiene un crecimiento sostenido durante cinco de esos diez años. Una realidad que, según explicó, obliga a replantear el equilibrio entre las inversiones destinadas a la construcción de marca y aquellas orientadas a la activación comercial inmediata.

Guix defendió que el principal motor del crecimiento sigue siendo la capacidad de aumentar la penetración y llegar a nuevos compradores, recordando que los resultados a corto plazo son necesarios, pero no pueden condicionar el futuro de la marca.

Del dato a la experiencia de las marcas

Tras la ponencia, la conversación continuó con una mesa redonda moderada por Greta Rueda, Marketing & Comms Lead de Zenithbr, en la que participaron responsables de marketing de Consum, Choví, Gana Energía, Norauto y Confectionary Holding, compañías con una fuerte implantación en el arco mediterráneo.

Las conclusiones compartidas por Jordi Guix sirvieron como punto de partida para un intercambio de experiencias en el que los participantes trasladaron estos retos a la realidad de sus organizaciones. La conversación permitió abordar cuestiones como la necesidad de demostrar el impacto real de la inversión en comunicación, encontrar el equilibrio entre construcción de marca y resultados a corto plazo, adaptar los sistemas de medición a una audiencia cada vez más fragmentada y tomar decisiones basadas en indicadores que realmente reflejen el crecimiento del negocio.

El debate puso de manifiesto que estos desafíos ya no afectan únicamente al área de marketing, sino que forman parte de la estrategia de crecimiento de las compañías y de la toma de decisiones de sus equipos directivos.

Un punto de encuentro para la industria

Con esta iniciativa, Zenithbr refuerza su apuesta por generar conocimiento útil para las marcas y crear un espacio donde responsables de marketing y comunicación puedan compartir experiencias, contrastar enfoques y enriquecer su visión a partir de los retos comunes que afrontan organizaciones de distintos sectores.

Cada encuentro combina la visión de expertos de referencia con el intercambio de experiencias entre anunciantes, convirtiendo el conocimiento compartido en un punto de partida para impulsar mejores decisiones de negocio. Como parte de esta edición, Zenithbr publicará en las próximas semanas una serie de entrevistas con los participantes, en las que compartirán sus principales reflexiones y aprendizajes sobre los desafíos que hoy afronta el marketing.

La iniciativa responde al posicionamiento ROI+i de Zenithbr, una forma de entender el marketing en la que el retorno de la inversión va más allá de la eficiencia de las campañas para incorporar inteligencia, innovación, inspiración e impacto como palancas para construir marcas más fuertes y negocios más sostenibles.

Fiel a su posicionamiento como agencia Big Local, Zenithbr combina la cercanía y el conocimiento del mercado mediterráneo con las capacidades y las herramientas de Publicis Groupe para ayudar a las marcas a transformar los datos en decisiones y las decisiones en crecimiento. Desde esa visión, la agencia impulsa espacios como este para contribuir a un marketing más eficaz, basado en el conocimiento, la colaboración entre profesionales y una medición capaz de generar impacto real en el negocio.

Porque, en un contexto donde medir es imprescindible, el verdadero reto sigue siendo el mismo: convertir el conocimiento en mejores decisiones y el marketing en una palanca real de crecimiento.