Mondraker: Cómo liderar la conversación y el mercado

A punto de cumplir 25 años, la marca española Mondraker se ha consolidado como una referencia internacional en el segmento de las e-MTB o bicicletas de montaña eléctricas. Un mercado que estaba a punto de experimentar una transformación radical con la llegada de una nueva generación de motores eléctricos desarrollada por Avinox: más ligeros, compactos y potentes que cualquier alternativa existente hasta el momento.

En este contexto, Casanova Agency debía diseñar la estrategia de lanzamiento de Zendit, la primera bicicleta de Mondraker equipada con motor Avinox.

El proyecto planteaba un desafío. Mondraker no era la única marca que iba a presentar una nueva bicicleta impulsada por el revolucionario motor Avinox. De hecho, todo el sector se preparaba para lanzar sus nuevos modelos el mismo día. Sin embargo, también existía una oportunidad única: debido al embargo informativo impuesto sobre la tecnología, ninguna marca podía mostrar las características del nuevo motor antes de su presentación oficial por parte de Avinox. La fecha de lanzamiento era la misma para todos. ¿O quizá no?

Llegar primero sin enseñar el producto

¿Cómo conseguir el lanzamiento más notorio cuando todos los competidores iban a presentar, al mismo tiempo, bicicletas equipadas con el mismo motor? La respuesta se encontraba en el propio ADN competitivo de Mondraker. Si la marca siempre había estado ligada a la velocidad y al rendimiento, la estrategia debía responder a esa misma lógica: ser la primera en llegar.

Para ello, desde Casanova Agency se diseñó una estrategia capaz de adelantarse a la competencia sin incumplir el acuerdo de confidencialidad firmado con Avinox. En lugar de centrar la comunicación en el motor y sus especificaciones técnicas, la campaña se enfocó en aquello que el embargo no podía limitar: las emociones, las sensaciones y el carácter de la nueva bicicleta.

El objetivo era construir notoriedad y deseo antes de que comenzara la inevitable conversación técnica. Zendit debía ocupar un lugar privilegiado en la mente de los aficionados antes de que el resto de marcas pudiera mostrar sus cartas.

"Performance Unleashed"

Bajo el concepto “Performance Unleashed”, Casanova Agency desarrolló una campaña concebida como una oda a la potencia liberada y al espíritu indomable de la nueva Zendit.

La pieza principal estuvo protagonizada por Rónán Dunne, piloto del equipo de competición de Mondraker y uno de los riders más destacados del panorama internacional. A través de una narrativa visual cargada de simbolismo, la campaña establecía una metáfora entre el deportista y un caballo salvaje, convirtiendo ambos en la representación de una misma fuerza imposible de contener.

La película avanzaba desde una atmósfera contemplativa y emocional hasta desembocar en una explosión de velocidad y rendimiento. Una forma de transmitir la esencia de la bicicleta sin necesidad de revelar ninguna de sus especificaciones técnicas.

La campaña se amplificó mediante una estrategia global de contenidos que incluía piezas centradas en la historia personal de Rónán Dunne y su conexión familiar con los caballos, vídeos sobre el desarrollo de la nueva Zendit, así como la participación de una red internacional de riders, testers y embajadores encargados de acercar el lanzamiento a sus respectivas comunidades.

Cuando llegó el día de la presentación oficial de Avinox y todas las marcas pudieron comunicar las características técnicas de sus bicicletas, Mondraker ya había conseguido una ventaja decisiva: había llegado antes a la conversación.

Resultados

La estrategia implementada por Casanova Agency permitió convertir a Zendit en una de las protagonistas absolutas del lanzamiento global de Avinox y consolidarla como la bicicleta de referencia asociada al nuevo motor.

La campaña generó más de 9,25 millones de visualizaciones y superó las 227.000 interacciones, mientras que la landing de producto registró más de 200.000 visitas. En redes sociales, los contenidos obtuvieron un 500% más de visualizaciones en TikTok e Instagram que los de los principales competidores.

Más allá de las cifras, la acción logró que Mondraker dominara la conversación positiva en torno al Avinox, apropiándose de un territorio que, en teoría, iba a compartirse entre todas las marcas del sector.

El resultado final confirmó el éxito de la estrategia: la nueva Zendit agotó su stock en apenas una semana, un hito sin precedentes en la historia de Mondraker y la demostración de que, en un mercado donde todos disponían de la misma innovación tecnológica, la verdadera ventaja competitiva estuvo en llegar primero a la mente de los consumidores.