Kantar lanza una herramienta para optimizar los nuevos lanzamientos

Un lanzamiento exitoso no sólo impulsa las ventas, sino que crea valor de marca y sienta las bases de un crecimiento a largo plazo. Sin embargo, casi dos tercios de los nuevos lanzamientos fracasan después de dos años, y el uso de métricas financieras hace que muchos profesionales del marketing tengan dificultades para comprender por qué el resultado de su lanzamiento no ha cumplido con las expectativas esperadas. Y no sólo eso, sino que incluso en los productos en los que las ventas superan todas las expectativas, conocer las razones del éxito ayudaran a reenfocar la estrategia de marketing ideada, para asegurar su crecimiento a medio y largo plazo.

Cuando Diageo creó Captain Morgan Black Spiced, una incorporación premium en el portfolio de Captain Morgan, las ventas no fueron las esperadas. Tras un análisis inicial, Kantar ayudó a Diageo a identificar que la baja notoriedad estaba frenando el crecimiento de Black Spiced y que, para mejorarla, Diageo necesitaba llegar a más público a través de una buena campaña de medios y optimizar su presencia en el punto de venta.

Nicola Sargent, Senior Consumer Planning Manager de Vodka, Rum & Convenience en Diageo, afirmó: “Sabíamos que teníamos un gran producto, así que para abordar estos desafíos revisamos el plan de medios para garantizar la selección de canales de alto impacto y notoriedad e invertimos en promociones adicionales para que Black Spiced se destacara como algo nuevo y emocionante en el punto de venta. Estos ajustes en el plan de lanzamiento dieron como resultado un aumento del 30 % de la notoriedad y del 50 % tanto en las compras de prueba como en las repetidas durante los seis meses siguientes”.

La nueva solución LaunchEvaluate de Kantar conecta el comportamiento del consumidor, el impacto de la marca y el rendimiento de las ventas, no sólo analizando el porqué del bajo rendimiento, sino también las razones de unas ventas superiores a las esperadas permitiendo:

• Asegurar el éxito a largo plazo en los nuevos lanzamientos, identificando los factores que impulsan su impacto en el mercado.
• Detectar a tiempo problemas potenciales, como la baja notoriedad del nuevo producto o las brechas entre prueba y repetición de compra, a través de un panel intuitivo con los mejores análisis visuales.
• Identificar áreas de mejora para corregir la estrategia, utilizando insights y recomendaciones personalizadas basadas en comentarios reales de los consumidores.
• Adaptar las estrategias de lanzamiento para contrarrestar posibles amenazas de la competencia.
• Gestionar lanzamientos en múltiples mercados, combinando insights locales y una perspectiva global para dar forma a la estrategia.
• Aprender de los éxitos y fracasos pasados para tomar decisiones futuras, con la orientación experta de los especialistas en innovación de Kantar.

Cristina Pérez, Head of Innovation & Commerce en Kantar España, comenta: “Entender no solo cómo funcionan en el mercado los nuevos productos, sino también qué hay detrás de este comportamiento es crucial. Las herramientas existentes a menudo no logran la conexión entre el comportamiento del consumidor, el impacto de la marca y el rendimiento de las ventas, dejando a las marcas con brechas en sus estrategias. LaunchEvaluate es una herramienta diseñada para analizar qué hay detrás de las cifras de ventas, aportando a los profesionales del marketing insights accionables y recomendaciones personalizadas para asegurar que cada lanzamiento alcance su máximo potencial”.

LaunchEvaluate amplía las soluciones de innovación agile de Kantar, diseñada para ayudar a aumentar las ventas y crear valor de marca con soluciones de vanguardia que conectan de forma significativa con los consumidores. Desde la selección de ideas en etapas tempranas con IdeaEvaluate, a la validación del impacto del producto en los consumidores con ConceptEvaluate, y ahora la optimización del éxito posterior al lanzamiento con LaunchEvaluate, Kantar te ayuda en cada etapa aplicando análisis del comportamiento, pruebas implícitas y valiosos insights.

Disponible en Kantar Marketplace LaunchEvaluate permite a los profesionales del marketing lanzar productos al mercado de forma más rápida y eficaz a través de una evaluación continua. Accesible en 70 mercados de todos los sectores, ofrece información práctica en tan solo 48 horas.