Cómo maximizar el retorno de la inversión en marketing

La agencia global de marketing Incubeta ha presentado un informe en el que ofrece estrategias prácticas para optimizar campañas multicanal y garantizar que la inversión en marketing se traduzca en un crecimiento tangible para el negocio.

Principales desafíos para el equipo de marketing:

• Percepción negativa del marketing dentro de la empresa: La dificultad para demostrar el retorno de la inversión (ROI) puede traducirse en menos recursos para el departamento y en una gestión de marca poco efectiva.
• Datos desconectados o de poca calidad: La falta de información precisa sobre clientes y audiencias limita las oportunidades de crecimiento y conduce a decisiones poco fundamentadas.
• Medición fragmentada: Sin una visión clara del rendimiento de cada canal, es difícil evaluar con precisión el impacto del marketing digital y optimizar la estrategia.
• Obsesión por los resultados inmediatos: La dependencia excesiva de métricas a corto plazo puede frenar el potencial de crecimiento sostenible
• Pérdida de control al utilizar la IA: Si los datos son imprecisos o el material creativo no es óptimo, la inteligencia artificial no logrará el rendimiento esperado.

Claves para maximizar el impacto del marketing

• Auditar las acciones planificadas para detectar cuellos de botella y áreas de mejora.
• Fomentar la colaboración entre equipos para garantizar una estrategia integrada y eficiente.
• Implementar estrategias basadas en datos que optimicen la interacción con los clientes.
• Adoptar modelos de medición holísticos, como el Media Mix Modelling, para evaluar el rendimiento de manera más precisa.
• Aprovechar la inteligencia artificial con criterio, asegurando un uso responsable que combine automatización con supervisión humana.

La combinación de estos factores no solo impulsa el rendimiento empresarial, sino que también permite a las marcas diferenciarse en un entorno cada vez más competitivo. Como señala Fernando del Rey, director de Incubeta South Europe: “Integrar creatividad, medios, datos y tecnología permite a las marcas superar sus objetivos y redefinir el potencial del marketing”.