AEVEA&CO NEXT LEVEL analiza las claves del crecimiento en el sector de los eventos

Agencias de Eventos Españolas Asociadas (AEVEA) ha celebrado una nueva edición de AEVEA&CO NEXT LEVEL, bajo el lema «Por qué crecer. Cómo crecer», una jornada dedicada a analizar las estrategias que permiten a las empresas identificar oportunidades, ganar competitividad y afrontar nuevos desafíos de crecimiento.

El encuentro, organizado en colaboración con Nebrija Business &Technology School, tuvo lugar en el campus de San Francisco de Sales de la Universidad Nebrija en Madrid y reunió a profesionales del sector de los eventos y la comunicación experiencial, directivos empresariales, inversores y expertos académicos.

Tras una edición anterior centrada en el diseño y la ejecución de planes estratégicos, AEVEA ha dado un paso más para abordar una de las grandes cuestiones que afrontan las compañías: cómo crecer de forma sostenible, con qué recursos y a través de qué modelos de negocio. La jornada fue inaugurada por Casandra Mansilla, miembro de la Junta Directiva de AEVEA y directora de Tower Bridge, y el Dr. Gerardo Mochales, vicerrector de la Universidad Nebrija y decano de Nebrija Business School.

Identificar oportunidades y atraer inversión

La primera intervención corrió a cargo de Francisco Adrada, profesor de Nebrija Business &Technology School y director del Bachelor in Business &Technology, quien abordó, bajo el título Finding Growth, cómo identificar los próximos motores de crecimiento de una compañía. Su ponencia planteó diferentes vías de desarrollo empresarial, desde reforzar el negocio principal hasta acceder a nuevos segmentos, ampliar servicios o diversificar la actividad.

A continuación, la mesa redonda Capital for Growth: ¿Qué compañías atraen inversión? reunió a César González, CEO de SOMOS Experiences; José Ignacio Hernández, Managing Director de Experientia; Juan Miguel Goenechea, socio fundador de Goros Investments; y Fernando Gárate, Managing Partner de Bondo Advisors.

Moderada por Bárbara Fraguas, secretaria de la Junta Directiva de AEVEA y fundadora y CEO de El Baúl de Las Piqué, la conversación abordó cuatro aspectos fundamentales en los procesos de inversión y adquisición de empresas: los números, las personas, el earnout y el día después de la operación.Uno de los principales mensajes fue que el crecimiento de una compañía no debe medirse únicamente por el aumento de su facturación, sino también por el origen de ese crecimiento, su rentabilidad, el EBITDA y su capacidad de generar caja. Los participantes coincidieron en la importancia de incorporar una mayor disciplina financiera, tanto en las grandes organizaciones como en las agencias independientes.

El debate también puso de relieve el valor de las personas y la necesidad de construir estructuras empresariales sólidas, que no dependan exclusivamente de determinados profesionales. La gestión del talento, la autonomía de los equipos y la capacidad de mantener el negocio más allá de sus fundadores se identificaron como factores fundamentales para atraer inversión y garantizar la continuidad de las compañías.

Asimismo, se destacó que las operaciones de compraventa deben entenderse como una relación en la que ambas partes aportan valor. No se trata únicamente de que una agencia demuestre su atractivo ante un inversor, sino también de analizar qué puede aportar ese inversor al proyecto empresarial. En este sentido, se incidió en la importancia de establecer reglas claras, alinear objetivos y definir adecuadamente los acuerdos de earnout para favorecer el éxito de las operaciones y su integración posterior.

Liderar el crecimiento sin depender del día a día

El liderazgo y la organización interna centraron la intervención de Margarita Núñez, directora académica de Nebrija Business & Technology School, bajo el título Leadershipfor Growth. Durante su intervención, Núñez planteó que uno de los grandes retos del liderazgo actual es pasar de ser un líder imprescindible a convertirse en un líder capaz de crear contextos de aprendizaje, desarrollar el potencial de los equipos y favorecer el crecimiento de la organización.La experta destacó la importancia de delegar responsabilidades y construir una cultura empresarial basada en la coherencia entre lo que una organización dice y lo que realmente hace. Una reflexión especialmente relevante para las compañías que afrontan procesos de expansión y necesitan evolucionar hacia modelos de gestión menos dependientes de sus máximos responsables.

Comunicación emocional, diversificación y nuevos modelos de negocio

Uno de los momentos destacados de la jornada fue la conversación conducida por Ander Bilbao, miembro de la junta directiva de AEVEA y CKO de beon. Worldwide, con Darío Regattieri, CEO de beon. Worldwide, centrada en las oportunidades de crecimiento empresarial a través de la diversificación, la creatividad y la comunicación emocional.

A partir de su experiencia en ámbitos como la televisión, el teatro, los espectáculos y los eventos, Regattieri defendió la necesidad de superar las fronteras tradicionales entre disciplinas y entender la comunicación como un concepto mucho más amplio.  En este sentido, destacó la comunicación emocional como motor de negocio, basada en la capacidad de contar historias que emocionen, generen vínculos con el público y transformen esas experiencias en oportunidades comerciales. Una visión en la que el valor diferencial no reside únicamente en el producto o servicio, sino en la forma de conectar con las personas.

Regattieri también incidió en la oportunidad de que las agencias exploren nuevas líneas de negocio más allá de la organización de eventos, aprovechando las competencias de sus profesionales, muy similares a las que se requieren en otros ámbitos de la comunicación, la producción audiovisual o el entretenimiento. Una apuesta por el crecimiento transversal y por modelos empresariales capaces de generar nuevas oportunidades a partir de la creatividad y el conocimiento acumulado. Por ello, defendió la importancia de construir núcleos de trabajo sólidos, rodearse de profesionales capaces de asumir nuevos retos y aprender a delegar, incluso cuando eso implica que el propio fundador o máximo responsable deba dar un paso al lado para permitir que los proyectos evolucionen. La conversación abordó también el valor del fracaso como fuente de aprendizaje y de nuevas oportunidades empresariales.

La jornada puso de manifiesto que el crecimiento del sector no depende únicamente de la existencia de nuevas oportunidades de negocio, sino también de la capacidad de las empresas para profesionalizar su gestión, atraer y desarrollar talento, diversificar su actividad y construir estructuras preparadas para afrontar nuevos desafíos.