WPP e IBM se alían para revolucionar el marketing con IA

WPP Open for B2B ayudará a los profesionales del marketing a resolver desafíos complejos de marketing B2B, identificar y captar con precisión a los grupos de compra, y mejorar el retorno de inversión de los clientes. Tradicionalmente, entender cómo ajustar el mensaje comercial a través de los canales adecuados para guiar a los grupos de compra hacia la adquisición es un reto y a menudo conduce a un gasto ineficiente en marketing.

WPP Open for B2B está impulsado por watsonx, una plataforma de datos diseñada para acelerar el impacto de la IA en las empresas. Además, WPP e IBM colaborarán estratégicamente con LinkedIn para ayudar a las marcas a entender mejor a los grupos de compra, de modo que puedan comercializar de manera más efectiva y llegar a los compradores objetivo.

Stephan Pretorius, director de tecnología en WPP, comenta: "Nuestros clientes quieren llegar a las personas adecuadas, en el momento adecuado, en los canales adecuados, con el mensaje adecuado. Sin embargo, la mayoría de las soluciones en el mercado hoy están diseñadas para el marketing al consumidor, dirigidas a únicos tomadores de decisiones en un solo punto de compra. WPP Open for B2B, y nuestra colaboración con IBM y LinkedIn, ayudará a resolver algunos desafíos increíblemente complejos en el espacio del marketing B2B, utilizando lo mejor de la tecnología y experiencia de WPP e IBM."

Jonathan Adashek, vicepresidente sénior de marketing y comunicaciones en IBM, añade: "Los profesionales del marketing B2B se han centrado en crear experiencias verdaderamente personalizadas, relevantes y consistentes para los grupos de compra a escala durante años. Nuestra colaboración con WPP y LinkedIn proporciona conocimientos procesables en tiempo real basados en datos confiables. Estamos emocionados de crear y usar estas nuevas y poderosas soluciones de IA confiables para ofrecer un multiplicador de fuerza para el marketing B2B."

Penry Price, vicepresidente en LinkedIn, concluye: "Con el éxito en B2B requiriendo que los clientes alcancen entre 6 a 10 partes interesadas, construir relaciones y 'confianza colectiva' entre todo el grupo comprador es clave. Esperamos trabajar con WPP e IBM para determinar cómo nuestro conocimiento único de los grupos compradores puede ayudar a informar a WPP Open for B2B y ayudar a los clientes a realizar campañas publicitarias más efectivas."

WPP e IBM han utilizado watsonx para construir capacidades para la plataforma, incluyendo:

• AI-powered Buying Group Brain: Un modelo de IA de WPP que identifica con mayor precisión a los grupos de compradores en una cuenta B2B, optimizando la entrega de mensajes personalizados y consistentes.
• Colaboración con LinkedIn: Para ofrecer una comprensión más profunda de los grupos de compradores, permitiendo a las marcas alcanzar a sus compradores objetivo de manera más efectiva.
• Centro de comando para CMOs: Un asistente de IA que actúa como centro de mando para los directores de marketing, proporcionando datos e insights para tomar decisiones informadas y ejecutar acciones recomendadas.

IBM ya ha comenzado a implementar la nueva plataforma dentro de su organización de marketing y comunicaciones. Se espera que la experiencia creativa y tecnológica de WPP junto con la innovación conjunta en la plataforma watsonx apoyen el objetivo de IBM de acelerar el crecimiento a través del marketing impulsado por IA.